咖啡越來(lái)越大眾化了，鮮啤有機(jī)會(huì)嗎？
全國(guó)進(jìn)入到高溫季節(jié)，啤酒銷量也迎來(lái)一年中的更好光景。
啤酒是個(gè)千億級(jí)的大賽道，無(wú)論是國(guó)際還是本土的啤酒市場(chǎng)，都在向中高端轉(zhuǎn)型。以美國(guó)為例，精釀啤酒的市占率是 12.3%，銷售額占比高達(dá)為 22%。今年的銷售數(shù)據(jù)也能側(cè)面反應(yīng)這一趨勢(shì)，公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，今年 1 月到 5 月，華潤(rùn)雪花啤酒總量增幅約為 2%，但中檔以上產(chǎn)品的增長(zhǎng)超過(guò) 5%，以上產(chǎn)品增長(zhǎng)約 15%。
雖然市場(chǎng)利好，但啤酒消費(fèi)的問(wèn)題非常明顯: 1. 消費(fèi)有一定的隨機(jī)性，多在餐飲、聚會(huì)等非正式社交場(chǎng)合；2. 有很強(qiáng)的季節(jié)性，夏季是啤酒旺季，而且銷量和賽事呈現(xiàn)強(qiáng)相關(guān)性。
「壹瓶好久」想借鑒咖啡的思路，用社區(qū)店模式銷售鮮啤，消費(fèi)者可以到店自提，也提供上門配送服務(wù)。去年春天，壹瓶好久在山東區(qū)域性試點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)盈利后，同年7月開(kāi)始在全國(guó)用加盟模式推廣，目前已經(jīng)完成 300 家門店加盟，主要分布在長(zhǎng)江以北的城市。
加盟商選址以社區(qū)為主，壹瓶好久提供桶裝啤酒配送和設(shè)備，消費(fèi)者下單后，門店用PET瓶子打包外賣，進(jìn)行配送。啤酒的口味也從黑啤、白啤，到藍(lán)莓味的啤酒不等，零售價(jià)格在 22-35 元/升左右。據(jù)公司提供的數(shù)據(jù)，銷售表現(xiàn)好的門店，最快 2 個(gè)月就可以收回投資成本。
鮮啤又稱為生啤，酒液沒(méi)有經(jīng)過(guò)巴氏滅菌法處理，因此保留了一部分酵母，口味比灌裝的熟啤更鮮美，缺點(diǎn)是不能長(zhǎng)時(shí)間存放，低溫保存 3 天左右。因此鮮啤在規(guī)模化的過(guò)程中，必須要解決的問(wèn)題是配送。
而壹瓶好久的創(chuàng)始人姜洪國(guó)曾經(jīng)是青島啤酒的桶裝啤酒經(jīng)銷商，青島啤酒在全國(guó)其中 15 條生產(chǎn)線和壹瓶好久合作，可以保證每條生產(chǎn)線周圍 500 公里的配送半徑，因此很大程度保證了鮮啤的口感，也基本解決了長(zhǎng)途配送的問(wèn)題。
除了在社區(qū)開(kāi)店，解決“隨機(jī)性”的問(wèn)題，壹瓶好久還以社區(qū)為單位，發(fā)展了“酒團(tuán)長(zhǎng)”（線上充值達(dá)一定額度即可成為酒團(tuán)長(zhǎng)），團(tuán)長(zhǎng)介紹酒友可以獲得消費(fèi)返點(diǎn)。社區(qū)的門店則負(fù)責(zé)產(chǎn)品交割，兩邊各自獨(dú)立。據(jù)創(chuàng)始人姜洪國(guó)介紹，“酒團(tuán)長(zhǎng)”模式 6 月上線，現(xiàn)在已經(jīng)有 4 萬(wàn)多用戶。
類似的模式，36氪還報(bào)道過(guò)“浪花鮮釀”，同樣用咖啡的思路，在社區(qū)、商圈周邊設(shè)立比較簡(jiǎn)單的網(wǎng)點(diǎn)，消費(fèi)者通過(guò)小程序在線下單，做上門自提或者外賣配送，500ml 起賣。浪花精釀的問(wèn)題是，用戶幾乎都是外賣形式配送，到店自提的比例很低，而啤酒外賣和餐飲外賣相比屬于非剛需，用戶的消費(fèi)習(xí)慣并未養(yǎng)成的情況下，下單量的不確定性較大。
而壹瓶好久的門店以加盟的形式存在，多屬于街邊店，招牌有吸引流量的效果，而且品牌無(wú)需承擔(dān)門店租金費(fèi)用，還能收取加盟費(fèi)，不可否認(rèn)的是，和青島啤酒的合作關(guān)系，為品牌起到了很強(qiáng)的背書(shū)作用。但和餐飲、咖啡（抵抗困意）的需求程度不同，啤酒的消費(fèi)依然是隨機(jī)的，這也是團(tuán)隊(duì)接下來(lái)需要考慮和解決的。團(tuán)隊(duì)目前也在尋求融資。
原創(chuàng)文章，作者：徐子。
客服1